Воронка продаж в последнее время звучит как та самая волшебная таблетка: она «автоматически» приведёт желанных покупателей, и всё будет работать как часы. Увы, это лишь в теории. Выстраивая воронку продаж, стоит учесть несколько моментов:
- Универсальных воронок не бывает
- Внешняя и внутренняя среда влияют на каждый этап воронки
- Своевременный мониторинг и корректировки — правильная тактика
- Каждый этап воронки — это отдельный бюджет
- Нельзя взять и «пропустить» верхние этапы воронки
У вашей целевой аудитории есть уникальные характеристики, которые лягут в основу воронки продаж и сделают её уникальной. Совместная работа с вашим отделом продаж позволят выстроить эту стратегию максимально точно уже на самом старте.