Вопрос стоимости контекстной рекламы – пожалуй, самый популярный и при общении с новыми клиентами, и по статистике запросов в поисковых системах. Поскольку сама по себе контекстная реклама – штука непростая, её стоимость тоже так просто не определишь. Все знают, что оплата происходит за клик, и что цена этого клика формируется на основе аукциона. Но какова конечная цифра в месяц за рекламную кампанию?

Факторы, влияющие на бюджет рекламной кампании

Рассмотрим классический вариант цели контекстной рекламы – продажу товаров или услуг. Бюджет рекламной кампании в этом случае будет зависеть от следующих параметров:

Вид вашей деятельности

Чем более конкурентна среда, в которой вы работаете, — тем будет выше цена каждого перехода на сайт. Именно в этом вопросе ключевую роль играет аукционная основа стоимости клика.

Географический охват рекламной кампании

В каждом регионе – своя конкуренция и, соответственно, стоимость контекстной рекламы будет отличаться. Так, реклама в Москве может быть дороже, чем во всех городах России, вместе взятых.

Планируемый объем продаж

Здесь крайне важно понимать не только, сколько продаж вы хотите, но и сколько реально обращений ваша организация способна обработать. Постарайтесь найти этот баланс.

Выбор рекламных площадок

Контекстная реклама может быть размещена не в одной системе, а в нескольких. Соответственно, на каждую площадку планируется свой бюджет.

Стратегия рекламной кампании

Стратегия связана, как правило, с подбором ключевых фраз и используемыми инструментами: можно применить только поиск, дать рекламу на тематических площадках, включить ремаркетинг и т.д.

Период рекламной кампании

В нашей практике рекламные кампании планировались как на 1 день, так и на несколько месяцев и даже лет. Также учитывайте сезонность спроса ваших товаров или услуг.

Как видите, чтобы «подсчитать» все эти факторы и вывести какую-то цифру рекламного бюджета в месяц, требуется время. Поэтому ответить сразу на вопрос, сколько стоит контекстная реклама, невозможно. Зато можно грамотно подойти к формированию бюджета – с тем, чтобы достигать поставленных целей оптимальными методами.

Этапы формирования бюджета контекстной рекламной кампании

Чтобы понять, с чего начать планирование бюджета контекстной рекламы, необходимо вспомнить её основную задачу: найти тех интернет-пользователей, которые ищут именно наши услуги и товары. С них и начнём – подберем ключевые фразы, которые максимально точно отразят нашу деятельность и помогут выйти на покупателей. В качестве примера возьмём службу доставки цветочных букетов. Схематично охват аудитории в поиске будет выглядеть так:

circleКак видно из диаграммы, при планировании рекламной кампании нам следует двигаться от частного к общему – в каждом из этих сегментов есть потенциальные покупатели цветов. В самом узком сегменте их концентрация выше, и большого бюджета на рекламу не потребуется. Однако, если стоит задача получать больше заказов, переходим на следующий уровень и подбираем запросы, относящиеся к более широкой аудитории: интернет-магазин цветов, букеты с доставкой в СПб, заказать букет с доставкой и т.д. Таким образом, каждый следующий уровень – более широкий охват аудитории, чем предыдущий, и, скорее всего, бюджет рекламной кампании каждого уровня будет возрастать.

Поэтому, если ваши возможности ограничены, и вы планируете наращивать объемы рекламы по мере увеличения продаж, мы рекомендуем применять данную стратегию постепенно. Оценивая результаты текущей рекламной кампании, вы можете корректировать её расходы и эффективность, добавляя или убирая ключевые фразы разных уровней.

Также у вас есть возможность выйти на дополнительную аудиторию с помощью полезных инструментов контекстной рекламы:

Поведенческий таргетинг Тематические площадки Ретаргетинг / ремаркетинг
Рекламные объявления «преследуют» пользователя в течение 5 дней, исходя из его поискового запроса. Рекламные объявления показываются на тех сайтах, контент которых совпадает с ключевыми фразами по тематике. Рекламные объявления показываются только тем пользователям, которые уже были на вашем сайте.

Применяя каждый такой инструмент, вы выходите на ещё одну аудиторию, которая не всегда пересекается с поиском. Своим клиентам мы рекомендуем планировать кампании отдельно, в зависимости от выбранных стратегий, — это позволит оценить эффективность каждого метода и внести свои корректировки.