Как мы помогли мастерской кожаных сумок выйти на рынок и найти своих преданных покупателей.
Сумки ручной работы
Jackalope – премиальные сумки ручной работы с деревянными элементами. При производстве используется только натуральная кожа и ценные породы дерева. Сумки продаются дистанционно с доставкой по всей России. Целевая аудитория — женщины от 25 до 45 лет с доходом выше среднего.
Задача: вывести на рынок новый бренд Jackalope, привлечь потенциальных покупателей.
С чем пришёл клиент
Клиент попросил настроить контекстную рекламу для его сайта, чтобы получить первые продажи. Планировалось продавать 15 сумок в месяц.
Мы настроили контекстную рекламу, протестировав бюджет 150 000 ₽. Получили 36 корзин и 1 заказ. Судя по количеству корзин, аудитории нравились сумки Jackalope, но проблема была со сложной процедурой заказа на сайте.
Что мы предложили
- создать новый сайт, упростив процесс покупки
- снять имиджевый ролик
- провести профессиональную фотосъёмку
- заняться развитием соцсетей, привлечь живую аудиторию покупателей
- использовать таргетированную рекламу
Что у нас получилось
Мы изучили текущее состояние соцсетей — у аккаунтов не было единого стиля, отсутствовала систематичность публикаций и продвижения. В Инстаграме клиента было 3 тысячи накрученных подписчиков, а продаж не было совсем. Почистили накрученных подписчиков и стали наращивать живую активную аудиторию.
Мы начали выстраивать диалог с аудиторией, проводили опросы, конкурсы и заказывали рекламу у блогеров. Провели профессиональную фотосъемку с яркой моделью, благодаря чему восприятие клатчей и сумок мгновенно изменилось.
Разработка контент-плана
Мы разработали график публикаций с учётом информационных потребностей целевой аудитории:
- подборки стильных образов с сумками,
- советы как сочетать сумки Jackalope с разными образами,
- инструкции по уходу за изделиями Jackalope,
- видеообзоры разных моделей сумок,
- живые видео из мастерской.
Создание имиджевого видео
Мы хотели показать магию процесса создания сумки в мастерской и познакомить с людьми, которые вкладывают в это свою душу. Донести до клиента, что сумки Jackalope — это уникальный товар, и его цена оправдана.
Запуск нового сайта Jackalope.Store
Новый сайт с интуитивно понятным интерфейсом и профессиональными фотографиями увеличил конверсию в продажи в 5 раз.
Создание и размещение контента
Мастерская находится в Гатчине, поэтому возможность увидеть вживую изделия есть только у тех, кто живёт в СПб или Лен.области. Мы постарались сделать наш графический контент максимально живым, как будто человек взял сумку в руки, пощупал кожу и разглядел текстуру ручек из ценных пород дерева.
Результаты
Сейчас у нас более 18 тысяч настоящих подписчиков, а продажи выросли до 26 сумок в месяц.
Появился стабильный поток обращений от заинтересованных клиентов. В Инстаграме Jackalope повысилась вовлечённость, подписчики активно оставляют комментарии и живо реагируют на новые публикации.
Так с помощью контент-маркетинга у нас получилось найти лояльную аудиторию, которая узнала о сумках Jackalope и уже успела влюбиться в них.
которых по-настоящему волнует твой проект и его реализация.
